O contrato de exclusividade com uma imobiliária é uma aposta que você deve considerar para vender rápido seu imóvel. Isso pode até parecer loucura, já que na teoria, quanto mais imobiliárias vendendo, mais chances tem de ser vendido rápido. Contudo, esta forma de pensar, não é necessariamente verdadeira para o mercado imobiliário.
Veja em seguida dois casos muito comuns que nos deparamos quando procuramos imóveis:
Imóveis sendo ofertados com características distorcidas ou, pior ainda, com o valor diferente entre as ofertas.
Ofertas atrapalhadas passando a impressão que o proprietário está “desesperado” para se livrar do imóvel.
Qual o resultado disso?
Dar chance aos potenciais compradores fazerem ofertas bem abaixo do esperado. Ou até mesmo uma negociação mais longa ou desvalorização do imóvel.
Segundo o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), 89% dos imóveis vendidos rapidamente foram negociados através de apenas uma imobiliária gerenciando a venda.
Vantagens do contrato de exclusividade para o dono do imóvel
A imobiliária terá mais segurança no investimento de tempo, estratégias e dinheiro para promover a venda do seu imóvel.
Por isso, você sabendo que uma única imobiliária está fazendo a gestão do seu imóvel, fica mais fácil registrar e controlar as informações divulgadas no mercado.
Conhecer as pessoas que visitam seu imóvel e ter a quem responsabilizar, caso uma janela ficar aberta ou a luz acessa.
Vantagens para o comprador
Para o comprador, a ausência de exclusividade de venda da imobiliária que ele consultou pode ser um mau negócio. Isso porque ele pode ser surpreendido ao descobrir que o imóvel não esta mais a venda por exemplo.
Com um contrato de exclusividade, ele também vai ter certeza que a imobiliária tem contato mais próximo ao proprietário e garantirá que a sua proposta vai ser levada diretamente a ele.
Você sabe o que é home staging e como isso pode impulsionar muito a velocidade da venda de seu imóvel?
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